SZKOŁA TRENERÓW SPRZEDAŻY "WINNING" ZAPRASZA

Jak można zrobić "niedźwiedzią przysługę" najlepszemu sprzedawcy? Można go awansować na menedżera lub na trenera sprzedaży. Jeśli to prawda, to kto ma szkolić sprzedawców, jeśli nie handlowiec, który osiąga ponadprzeciętne wyniki w sprzedaży? Przecież w XXI wieku, już większość menedżerów zdaje sobie sprawę z wartości kapitału intelektualnego przedsiębiorstwa, a takim kapitałem są wiedza, umiejętności i doświadczenie najlepszych handlowców. Odpowiedzią na potrzeby rozwojowe handlowców i potrzeby biznesowe firm jest Szkoła Trenerów Sprzedaży „Winning”.
 

Dowiedz się więcej o Szkole Trenerów Sprzedaży "Winning"

ZWYCIĘŻAĆ W SPRZEDAŻY: PRAKTYKI NAJLEPSZYCH SPRZEDAWCÓW

Obserwując sprzedawców i towarzysząc im w pracy, często spotyka się takich, którzy osiagają nadzwyczajne wyniki sprzedażowe. Wówczas można zadać sobie pytania:

• Dlaczego ich sprzedaż jest wyższa nawet o kilkaset procent od średniej sprzedaży w firmie?
• Dlaczego ich wyniki nie są jednorazowe, ale powtarzalne?
• Dlaczego inni handlowcy nie uczą się od tych najlepszych?

Najlepsze praktyki sprzedażowe stosowane przez skutecznych handlowców nie stają się powszechnymi, ponieważ nie każdy chce się nimi dzielić. W ramach szkolenia "Praktyki najlepszych sprzedawców" prezentujemy konkretne przykłady najlepszych praktyk (najlepszych praktyk, a nie "myków"). Pochodzą one nie z amerykańskich książek, ale z praktyki zawodowej handlowców pracujących na polskim rynku. I to właśnie tacy handlowcy będą trenerami na naszym szkoleniu.

Dowiedz się więcej o szkoleniu "Praktyki najlepszych sprzedawców"

Blog: Sprzedaż - najlepsze praktyki

JAK ZWYCZAJNI LUDZIE STAJĄ SIĘ NADZWYCZAJNYMI LIDERAMI

S. H. Baum, D. Conti, Jak zwykły Jack Welch stał się wielkim JACKIEM WELCHEM, Wydawnictwo Medium, Czarnów 2010

Jack Welch to jeden z najbardziej podziwianych menedżerów dwudziestego wieku.
Jest bardzo inteligentny i utalentowany, odnosi niebywałe sukcesy. Ale takich są tysiące. Co sprawiło, że Jack Welch, zwykły facet ze zwykłym wykształceniem, stał się JACKIEM WELCHEM – wielkim liderem i biznesmenem? Co spowodowało, że on i inni na pozór zwykli ludzie stali się wspaniałymi przywódcami dużych firm i pracujących tam ludzi? Czego inni mogą się od nich nauczyć?

Więcej »

STAŻ TRENERSKI ROZPOCZĘTY

Warsztatami umiejętności trenerskich rozpoczęła się tegoroczna edycja rocznego stażu trenerskiego organizowanego przez firmę doradczo-szkoleniową Jotconsult. Ponieważ całemu przedsięwzięciu przyświeca idea Jacka Welcha - zwyciężać w biznesie - uczestnicy stażu Winning mieli swoje piersze spotkanie w  Dzień Zwycięstwa - 8 maja.

Do grupy trenerów doskonalących swoje kompetencje można dołączyć jeszcze w maju 2010, a następna edycja stażu już za rok (kwalifikacja na staż w marcu-kwietniu 2011).

STAŻ TRENERSKI - PROPOZYCJA WSPÓŁPRACY DLA TRENERÓW

Grupa trenerów i konsultantów Winning Leadership & Management nawiąże współpracę z trenerami oraz absolwentami szkół trenerów biznesu, którzy są zainteresowani rozwojem swoich kompetencji trenerskich w formie stażu trenerskiego. Zainteresowanym proponujemy roczną współpracę z firmą doradczo-szkoleniową.
Program współpracy obejmuje cały obszar kompetencji trenerskich:

• rozpoznanie i analizę potrzeb szkoleniowych,
• przygotowanie programu szkolenia dopasowanego do potrzeb klienta,
• prezentację oferty klientowi,
• zawarcie umowy z pozyskanym klientem,
• przeprowadzenie szkolenia,
• ocenę efektywności szkolenia.

Z naszego doświadczenia wynika, że absolwent szkoły trenerów lub samodzielny trener oferujący swoje usługi napotyka na kilka rodzajów przeszkód:
 

Więcej »

ZWYCIĘŻAĆ DZIĘKI WARTOŚCIOM

Zarządzanie firmą przez wartości jest nowoczesnym narzedziem zarządzania w czasach, kiedy wiele koncepcji opartych wyłącznie na wartościach ekonomicznych uległo dezaktualizacji.

Jack Welch twierdzi, że "jasne sprecyzowanie wartości i wzorców nie wystarcza, jeśli słów nie zamienia sie w czyny. Aby wartości naprawdę miały znaczenie, firmy muszą nagradzać ludzi, którzy je propagują, i "karać" tych, którzy tego nie robią. Wierz mi, że w ten sposób łatwiej się zwycięża".

Szkolenia i doradztwo prowadzone przez firmę Jotconsult wzbogaciły się o nowy obszar. Obszar ten obejmuje tematykę obejmującą: Społeczną Odpowiedzialność Biznesu (CSR), Zarządzanie przez wartości (MBV) oraz Etykę biznesu i Rolę rady etyki w firmie.

Więcej »

SZKOŁA ZWYCIĘSKIEGO COACHINGU

Skuteczna realizacja celów biznesowych firmy jest możliwa jedynie w przypadku skutecznego, zwycięskiego coachingu. Dlatego, aby przekazać swoją wiedzę i umiejętności z zakresu coachingu prowadzącego do zwycięstw w biznesie stworzyliśmy Szkołę Zwycięskiego Coachingu.
Naszym celem jest ukazanie prostego i praktycznego procesu coachingu jako stylu zarządzania ludźmi, który nada waszym działaniom odpowiednią strukturę i przyczyni się do osiągania założonych przez ciebie i twój zespół celów biznesowych.
Więcej informacji na stronie www.szkolacoachingu.com.pl .
 

COACHING KADRY MENEDŻERSKIEJ

Coaching to usługa, która ma na celu wsparcie menedżera we wzmacnianiu i udoskonalaniu działania poprzez zastanowienie nad tym, jak stosuje on konkretną umiejętność i/lub wiedzę.  Proponowany przez nas coaching dla menedżerów to planowany i dwustronny proces, w którym człowiek rozwija umiejętności i kompetencje w celu osiągania lepszych wyników działań.

Adresatem coachingu jest każdy członek kadry zarządzającej organizacji, który posiada samoświadomość  rozwoju swoich kompetencji, albo uzyskał taką świadomość w wyniku uczestnictwa development center, czy przeprowadzenia oceny 360^o. To dla takich menedżerów przygotowujemy indywidualny program rozwoju.

Efektywność coachingu opiera się na tzw. cyklu Kolba - na schemacie uczenia się dorosłych:

• Zrób coś, czyli działanie,
• Przemyśl to, czyli refleksja,
• Uogólnij to, czyli teoria,
• Zrób to inaczej, czyli zmiana.

Więcej »

WELCH NA BURZLIWE CZASY

W burzliwych czasach polskie przedsiębiorstwa czekają zmiany. Zmiany te decydują o przetrwaniu przedsiębiorstw lub o stworzeniu przewagi konkurencyjnej. Jak je wprowadzić z powodzeniem?
Jack Welch mówi: "Ludzie nie znoszą, kiedy szefowie ogłaszają inicjatywę zmian. Pośpiesznie wracają do biurek i gorączkowo zaczynają przesyłać do siebie maile, podając w nich powody, dlaczego zrujnuje ona wszystko".
Kiedy pracownicy usłyszą o redukcji kosztów powiedzą:
"Ale my już okroiliśmy tłuszcz. Prosisz nas, byśmy okroili i kości".
Jak wdrażać niepopularne zmiany w trudnych czasach? Na to pytanie odpowiada nasze szkolenie: ZARZĄDZANIE ZMIANĄ W CZASACH BURZLIWYCH.

Więcej »

WINNING NAPRAWDĘ ZNACZY ZWYCIĘŻAĆ

Jak podała "Rzeczpospolita" z 8 grudnia 2008, najchętniej kupowaną książką o tematyce ekonomicznej w mijającym półroczu była "Winning znaczy zwyciężać" Jacka Welcha i Suzy Welch. Lista bestsellerów ekonomicznych przygotowano na podstawie wyników sprzedaży w księgarniach sieci EMPiK w całej Polsce. Wpierwszej dziesiątce znalazła się również druga książka autorstwa Welchów - "Winning-odpowiedzi" (na ósmej pozycji).
.

JACK WELCH MÓWI, A CAŁY ŚWIAT SŁUCHA

... to nowa książka Wydawnictwa Studio Emka, która ukazała się na rynku  2 grudnia.
Uznawany za jednego z najdynamiczniejszych dyrektorów generalnych wszechczasów Jack Welch przekształcił General Electric ze starzejącego się producenta elektroniki, który przegrywa z zagranicznymi konkurentami, w światowej klasy przedsiębiorstwo, które potrafi zapewnić inwestorom znakomite zwroty. Pomimo odejścia na emeryturę głos Welcha nadal liczy się w świecie.
Jack Welch mówi zawiera refleksje, wizje i filozofię, które prowadziły Welcha w jego nadzwyczajnej karierze w General Electric i nadal prowadzą go w życiu na emeryturze. Autorka - Janet Lowe - przeplata swoje komentarze z obszernymi cytatami  Welcha  na temat zarządzania. Lowe wgłębia się także w idee i wartości, które umożliwiły Welchowi  odnalezienie miejsca dla General Electric w globalnej gospodarce.
Jack Welch mówi pełna jest wnikliwych przemyśleń i praktycznych porad, które umożliwiają czytelnikowi dokonanie oceny kariery Welcha.

Fragment tekstu:

Więcej »

SZKOLENIA WINNING - ZARZĄDZANIE WG JACKA WELCHA

Szkolenia Winning dają odpowiedź na pytanie "Jak zwyciężać w biznesie?". Szkolenia te zostały opracowane przez doświadczonych trenerów biznesu oraz praktyków zarządzania. Ideą przewodnią szkoleń była praktyka zarządzania najlepszego menedżera XX wieku - Jacka Welcha. Praktyka ta została zebrana w jego książkach, zwłaszcza w ostatniej - Winning.

Szkolenia obejmują niemal wszystkie obszary zarządzania:

• Jak zatrzymać pracowników w firmie? Dlaczego odchodzą?
• Jak formułować misję i wartości firmy?
• Jaka jest rola otwartej komunikacji w osiąganiu sukcesu firmy?
• Jak i dlaczego warto wyróżniać najlepszych pracowników?
• Jak tworzyć system motywacyjny? Jaka jest rola kar i nagród?
  
• Jak konstruować system ocen pracowniczych?
  
• Jak zarządzać zasobami ludzkimi? - od zatrudnienia najlepszych, poprzez ocenę pracowników, aż do postępowania z nisko wydajnymi,

» Więcej o szkoleniach

Więcej »

SKUTECZNE WDRAŻANIE ZMIAN

Zmiana organizacyjna i sposób jej wdrażania stanowi obecnie ważny problem kierowniczy stojący przed kadrą zarządzającą. Wynika to z faktu, iż większość podejmowanych projektów zmian kończy się częściowym lub całkowitym niepowodzeniem.Dane statystyczne podawane przez naukowców obserwujących procesy zmian są niepokojące. Beer i Nohria podają, że nawet 70% programów zmian organizacyjnych ponosi fiasko. Kotter po prześledzeniu zmian w ponad stu amerykańskich i europejskich firmach pisze, że jedynie kilka przedsięwzięć przyniosło wspaniałe rezultaty, niektóre zakończyły się całkowitym fiaskiem, natomiast większość znalazła się gdzieś pomiędzy tymi biegunami, aczkolwiek zdecydowanie bliżej dolnego końca skali. Aby zwiększyć swoje szanse na sukces i jednocześnie zminimalizować negatywne konsekwencje przekształceń, menedżerowie muszą wykazać się o wiele lepszą orientacją na temat charakteru zmian i procesu ich wdrażania.

Więcej »

KSIĄŻKA "DOBÓR PERSONELU"

Więcej »